如今，各行各业都存在上中下游产业环节，处于下游的企业都必须向上游采购产品，商业企业需要向工业企业采购产品，成品企业需要向部品企业采购产品。有时候，同类企业出于共同的目的，会联合起来向上游企业提出采购申请。这就是联合采购。联合采购，是指一种由多个企业因相同需求而形成的采购联盟的采购模式。这种模式具有降低采购价格、节约管理费用、节省前期投入，建立战略合作、共享库存资源、减少运输费用的优势。作为一种采购模式，它在国内外已被广泛使用。

采购战略联盟模式正兴起

     由于企业的采购行为是长期和固定的，一些同类企业为了长期达到联合采购的优势，就通过平等协商的方式达成一定的协议，在这个协议的基础上成立一种具备一定约束力的长期性的固定组织，作为参与企业的联合采购行为的实施主体，这个组织就成为采购战略联盟。采购战略联盟是指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购方式。这种联合是自发的，非强制性的，联合各方仍保持各个公司采购的独立性和自主权，彼此依靠相互间达成的协议以及经济利益的考虑联结成松散的整体。国际上，一些跨国公司为充分利用现有规模效益，降低采购成本、提高企业的经济效益，正在向采购战略联盟发展。

     国内，比较多见的是商业领域的采购联盟。过去，医院的腐败广受诟病，因为医院垄断了药品的销售，对药厂、药店和病人都不利。为此，2009年后，各地省级药店联盟纷纷成立，众多制药企业与药店联盟开展了紧密合作，联盟总体从工业直采的比例提升至了39%，联盟的联合采购价格平均降低了6%，给药厂、药店和病人都带来了好处。照明行业最有影响力的采购联盟则是经销商组成的中国灯饰共享联盟。

采购联盟渗透各行各业

     照明产品很多直接面向工程应用，工程渠道是照明行业的重要流通渠道。这个领域也出现了采购联盟，影响力正在不断扩大。据了解，在工程照明行业中组织好联合采购活动确实有相当的难度。因照明亮化类的项目因施工地点不同，产品采购类别繁杂，采购时段不同等特点，通常中小型照明工程公司在采购产品时多习惯于分散式采购，分散式采购的弊端表现为较难获取集团大客户采购价和相应的特权服务，采购成本高、供货质量稳定性不强、货源采购渠道不稳定、项目售后服务问题多，不利于工程项目的市场竞争及项目维护。因此，组织工程照明领域内的联合采购不仅需要应对解决这些采购特点，同时也要兼顾工程产品采购渠道的市场保护的特征，真正让采购单位和供货生产企业受益。

     照明产品种类繁多，面向的最终用户各不相同，流通渠道也是多种多样，因此渠道经营模式存在多样性，而且新的模式还有可能出现，未来在细分领域或许会有更多新颖的渠道经营模式会被创造出来，使得照明行业的交易费用不断降低，流通效率不断提高，有力推进照明行业产品应用和规模扩大。