中山LED产业发展迅猛，当地LED产值规模年增长率超过35%。不过业内人士总结，中山LED产业总有点尴尴尬尬，表现为“三熟三涩”：产业集群最为成熟，但产品定位中低端的 “苦涩”；应用领域最为成熟，但在技术环节则显示短板式的“干涩”；国内渠道铺设成熟，但与强势品牌对比又显“羞涩”。

　　在传统产业资源丰厚的包裹下，中山LED如何突围而出呢？

　　产业集群成熟

　　三年前，进入中山小榄、古镇、板芙、东升等镇区的主干道，两旁的广告牌几乎都被五金、灯饰、塑料、服装、电子等几大历史“悠久”的传统产业品牌企业所“垄断”。而今天再经此道，我们不难发现，有近四分之一的大型广告牌已经被LED品牌企业所“占领”。管中窥豹，可见中山LED产业规模已经成型。

　　梳理中山近三十年的照明产业史，早在10年前就已与LED产业有过“第一次亲密接触”，并不逊色于半导体照明重镇-深圳。

　　从2009年中山定位LED应用作为支柱产业之时，便遭遇到来自全国各地传统照明产业基地快速转型，新兴LED照明基地的异军突起，甚至周边区域的资源“瓜分”。

　　不过，无论是采访本地老牌企业，还是外来创业者，都对政府以LED等节能光源来拉动传统产业转型升级给予厚望。

　　“拥有26个国家级产业基地的中山，被誉为‘制造之城’，和珠三角其他城市一样，同样面临着传统产业转型升级的艰巨挑战。”中山市副市长冯煜荣今年在接受记者采访中说道，按照中山“十二五”规划，在未来5年至少要培育出灯饰、家电这两个‘千亿传统产业集群’。

　　据不完全统计，2011年至今，加上传统照明和灯饰企业转型或涉足LED，中山本地仅新增LED照明成品企业就超过1000家。“可是数量不等于质量，这其中90%以上的企业都是跟风上马，相当部分还是作坊式或者炒货式的新进入者，更别提研发和品质了。”中山市照明电器协会会长、华艺灯饰集团董事长区炳文说道。

　　让我们用几组数据来“量度”一下中山LED产业：

　　2011年中山LED产业总产值约为300亿元，注册的LED企业数量超过1500家，而在古镇铤而走险的“三无游击队”也有数百家，平均下来每家企业仅分得一二千万元的年销售额。

　　中山有着令人艳羡的综合销售平台，但门市租金动辄每月300到400元每平方米的租金却是企业产销成本的近三分之一；专业灯具卖场不下十家，但无一是专注LED品牌和光效体验的卖场；每年新增中小企业数百家，但也有近百家有实力自建厂房的企业外迁到江门等周边地区；一批年产值数亿元的LED企业正在茁壮成长，但仍没有出现具备全国影响力的龙头品牌和上市公司。

　　“虽说中山LED产业发展比较迅速，但目前仍是处于转型升级的阵痛期，产业集群的草根气息还是比较浓厚，当然这也成就了中山在下游应用领域和全国销售渠道的率先突破。”中山市科技局副局长董才总结道。

　　锁定应用

　　“其实，中山LED产业更多是依托在传统照明灯饰产业升级的基础上，目前实力较强、品牌知名度较高的仍是来自传统照明转型的企业。”在中山打拼近30年的华艺集团董事长区炳文说道。

　　20世纪70年代末，中山传统照明产业就是依靠古镇几个供销员“提灯走天下”逐渐开拓而成，到20世纪90年代初，当地形成了约有300家门市部的灯饰一条街，至此古镇灯饰产业集群初步形成。

　　2002年，国内家居建材市场得到迅速发展，中山古镇也在当年获得了“中国灯饰之都”的称号，每年一届的灯博会影响至今。期间，不少照明灯饰企业也开始从“坐商”转向“行商”，在全国各地发展代理，开拓渠道，部分企业更聘请明星代言，开始由行业品牌向大众品牌过渡。

　　包括华艺灯饰、品上照明、泰腾灯饰、欧曼科技照明、小白龙照明、民光照明、冠华照明、宏光照明等一大批照明灯饰品牌均已在国内外拥有数百甚至上千个渠道网点。加上近200家专业的灯具物流公司为企业提供廉价的物流服务和“代收垫付”的交易支持，以及六大灯具配件交易市场极大降低了企业的采购成本，这些都为中山LED与传统照明融合提供了良好的先决条件。

　　“LED是节能光源，与灯具结合便可以产生新的利润增长点。所以，无论是政府还是企业，都对中山打造LED应用产业基地的目标高度认同。”中山市半导体照明协会会长杜姬芳说道。

　　而据董才副局长介绍，目前中山市政府已经规划了沿古神公路建成涵盖小榄、古镇、横栏、板芙等多个镇区的中山LED产业带，形成以LED封装和LED照明灯具为主的LED应用产业链。按照规划目标，2012年中山LED产业将实现产值500亿元。

　　今年，广东省政府公布了《推广使用LED 照明产品实施方案》， LED产业到“十二五”期末预计实现年产值5000亿元以上。政策公布之后，深圳、中山、佛山、江门、惠州等产业基地都摩拳擦掌。

　　面对这样一个大蛋糕，中山市政府从中分一杯羹的目标非常明确。广东省半导体光源产业协会的相关负责人表示，目前中山对于LED产业有点“企业不急政府急”的状态。

　　“中山的传统灯饰企业非常强势，生产LED的企业都是做传统灯饰起家，而并非专业做LED出身。”上述负责人表示，由于传统灯饰业务本身仍然有很大的利润空间，企业不会放下一个仍有利润的业务，而把全部资源投入到LED，因此这样可能会拖慢中山LED产业的整体发展进程。“其他城市很多企业都是一上来就直接做LED的，因此不会像中山企业这样有所顾虑。”

　　而对于中山选择以封装、应用等相对下游的产业作为未来发展方向，上述负责人表示，虽然这两块适合目前中山的产业现状，但门槛低就意味着将面临内外部的大量竞争者。

　　“目前中山LED企业确实良莠不齐，而且不少本地依赖土地收租的业主和传统花灯企业都来凑热闹，传统管理模式、抄袭惯性、低价策略等惯用伎俩大行其道。这些都严重制约了中山LED产业的持续竞争力。”中山泰腾灯饰董事长汤士权无奈说道。

　　激进心态容易“超载”

　　“现在中山的企业动辄就喊出打造LED主流品牌的口号，部分整体家居照明企业迫不及待全盘上马LED家居照明，这种无视终端乏力，技术储备不足却为求营销噱头的心态很有问题。”区炳文对中山LED产业的激进心态表示担忧。

　　据了解，不少传统灯饰照明企业急于获得新的利润增长点，尤其是近年来灯具销量受到房地产高压调控的不利影响，家居照明企业纷纷企求通过短期的营销战术快速切入LED领域。包括冠华照明、DTL照明、欧特朗照明、爱德华家照明、华泰照明在内的多家家居照明企业或全面转型，或另设新品牌运营，或上马LED商照产品。

　　其实不单是家居照明产品众多，即使商业照明、甚至护眼台灯等单品，其LED产品线也相当丰富。如果企业转型过快必定依赖OEM供应。而LED灯具在设计、配套、生产、售前、售后等环节都会有所不同，对于企业而言还需要一段适应时间。

　　据区炳文介绍，华艺集团2007年进入LED，最早是与中山大学合作，参与了奥运会鸟巢项目的LED照明设计和供应，足足用了三四年的时间来证明从传统光源转向LED的可行性。同时，公司在渠道推广上也相对谨慎，目前仅在100家 “店中店”，单独开辟25平米的体验区，让消费者现场体验LED户外和家居照明的节能和智能化优势。

　　业内人士透露，目前国家标准缺失，各地的检测手法不一，消费者也觉得对LED更是迷茫。家居照明和家居灯饰的个性化造型千变万化，产品生命周期相对较短，而且价格不菲，以前传统光源坏了，五金店都可以买来替换，而LED光源或LED驱动等电器元件坏了，消费者无法替换光源或维修，这对终端售后和企业库存又是一大考验。