在传统照明时代，库存是企业竞争的利器，LED照明时代，过度库存就是企业的坟墓。”亿光总经理吴正喆直言不讳。

    在传统照明时代，大多企业都要做库存，因为传统照明技术路线已经稳定，企业接到订单后能迅速找齐配件，并进行大规模生产。

    然而在LED照明时代，与传统照明的库存周期有很大的差异。记者也通过调研部分企业发现，大多数企业都表示不会做大量库存。

    亿光总经理吴正喆认为，因为传统照明不像半导体照明产业，不按产业链的思维经营。实际上，企业做库存背后是产业链竞争下的标准化、个性化以及专业化。只有上游芯片厂商提出相应的标准，才能在做芯片换代时会考虑标准问题。

    但是标准一致性以后还要做到个性化，实际上标准化是指部件接口上要做到标准化，其它环节由企业个性化发展。就想深圳做山寨手机一样，其上游芯片方案公司把整机方案做好，厂家只是做个性化界面的改变，同时联合专业做手机壳，专业供显示屏，专业做配套的厂商，这样往下游对接以后产品生产和响应速度就特别快。目前半导体照明它的专业化分工还没有呈现出来，但今后一定会呈现出来。

    吴正喆表示，从亿光内部的库存管理上来讲有两个原则，第一个原则是用最大的努力响应客户的需求，这是一个命题。第二个命题是库存是垃圾。现在行业可能很多人还不认可库存是垃圾，认为库存是生命线。

    对于亿光，现在正处于渠道的布点期，流通是企业主要的使命。亿光要通过快速的流通帮助渠道的抢滩登陆以后存活下来，并发展壮大。

    一些较大的经销商不仅仅在经营一个品牌，往往它还在做几个其他品牌产品。目前多数新晋品牌进入原有渠道，做的好一般要经历四个阶段：渗透、并列、驱逐、独占。这往往要从一个局部开始，逐步扩大。这个局部一定要有很强的竞争力，这就必须使得企业形成优势资源聚焦。

　　 在企业资源有限时，聚焦是极为必要且有效的方法。聚焦品类、聚焦区域、聚焦客户、聚焦人员，通过聚焦形成势能和不对称优势，促使局部产生质变，形成新的业务格局，带动全局。

　　 亿光做产品流通就意味着要在相关的品类当中脱颖而出，形成自己的竞争能力，亿光要做产品性价比，做性价比就意味着要聚焦，聚焦在一些优势的品类上，优势的款式上，然后进行协同管理，上游把产品的价格做出来了，中游的运营商也开始向这个产品聚焦，终端经销商也开始向产品聚焦，一起共同推动这个产品，要市场份额。