“渠道为王”已是业内早已确定的一条共识，行业巨头雷士照明把渠道看做是其绵延市场的一条生命线，但对面来势凶猛的亿光电子的低价渗透策略，也不得不打响了LED渠道的攻坚站。

  而亿光电子的“倾销”行为，成为压倒大企业之间的和谐假象的最后一个稻草，急红了眼的雷士照明以一线“封杀令”宣告渠道争夺战正式打响。

  渠道大战一旦打响，谁也不在是遥远的包厢里的一名看客，尤其是在这里资源有限，狼多肉少的时候，此战会显得更加残酷，你若不抢不夺，你可能永远只能充当一名看客。

 然而：渠道战该怎样打？靠的不是一群抄家伙上的蛮牛，眼光与策略将决定你是站着走出战场还是躺着出去。前段时间有不少经销商抱怨说LED好品牌难觅，“上门推销的都是杂七乱八的牌子，我们也无从选择”经销商的苦水折射出了LED业态的现状---市场患有LED品牌饥渴症，而症状的原因则是来自于目前LED行业品牌的稀缺。而用低价格来治理这个"渴"后果大家都了然于心。

   许多企业自诩的价格优势，所标榜的高性价比，这些都不是经销商真正需要的，经销商对你的产品不了解，更谈不上信任，又怎敢放开手脚去推你的产品，这样一来企业的渠道建设进展缓慢甚至于整个架构崩塌也是顺理成章的事。

   根结在于缺乏一个强力的品牌去作支撑，企业或许可以通过所谓的价格和性价比忽悠经销商从而推动市场的大门，但没有品牌的驱动往后的路必然越走越难，更甚的是，许多LED企业对品牌与渠道存在着认识上的误区，把品牌与渠道建设生硬地分化开来，追根到底还是因为这些企业的心态太多浮躁，对于渠道建设急于求成，从而忽略了对品牌的长期培育。

  放眼望去。企业品牌建设与渠道架构建设共存的例子太多，加多宝就是一个典型的例子，对汶川地震的一亿捐款和铺天盖地的广告宣传，加多宝把品牌营销做到极致，随之换来的是其品牌知名度急速上升，一举奠定了其在红罐凉茶的霸主地位。

  诚然。品牌是有生命力的，单靠营销的眼球效应，没有品质的浇铸，没有渠道的补养，没有自己的品牌灵魂，其一样会枯萎衰竭。纵览LED的历史过程，从混乱到洗牌，划出的是一条起伏的发展轨迹。

  在小闭看来，最好的策略是"临渊羡鱼，不如退而结网"毕竟早期的LED企业在品牌建设方面欠账太多，到现在重朔格局的时代，渠道势必要封堵那些没有品牌灵魂的企业。