“LED灯饰势必是未来的潮流，随着经济的发展，现在的消费群体不是以价格作为单一的衡量标准，而是逐渐从价格转向价值。LED光源节能环保+灯饰的装饰功能，就是它的价值所在。” 群富家照明总裁罗彪勇对高工《LED照明渠道》记者说道。
 
　“目前市场上LED灯饰叫价普遍偏高导致消费者犹豫不决，但是随着未来模具化的生产，成本的降低，LED灯饰一定会被大众接受与喜爱。” 罗彪勇说。
 
　据了解，早在2007年前后，中山部分灯饰厂家已经尝试性地应用LED光源。到了2009年，家居灯饰产品尤其是铝材吸顶灯、平板低压灯等大量使用小功率LED作为装饰光源。去年6月8日，在飞利浦照明第300家国内时尚灯饰店开业典礼上，其渠道负责人就表示，LED家居灯饰比例将会得到快速提升。
 
　“LED光源应用到灯饰领域，一是终端装修设计风格倾向更现代和环保，消费者对灯饰产品提出了更高的要求；二是灯饰企业本身需要款式以外的新亮点来增加利润，并形成品牌差异发展。” 爱的华家照明董事长华云光向高工记者总结了LED渗透灯饰领域的两大成因。
 
　同时，随着节能照明概念和应用产品的持续推广，绿色节能、现代简约型灯饰设计已成为经销商、设计师、工程公司等最关注的亮点。
 
　“LED应用到灯饰是大趋势，而按照节能光源的新特色和特征，精心设计灯具的外观，提高灯具的有效利用率和装饰效果则是业主和我们沟通最多的。”East东设计机构设计总监段晓东说道。
 
不能简单“撮合”
 
　“如果是装饰类的LED，核心技术难点没什么，主要在装配和设计方面要注重细节和创新；而主光源用LED的话要注意成本控制，以及灯珠、光亮度的选择。” 马兰仕照明总经理袁冠峰对记者分析道。
 
　不过，据记者了解，在生产工艺上，与传统家居灯饰产品相比，LED光源并非简单替换了事，仍有诸多不同之处。
 
　“有一定渠道的传统家居灯饰企业，目前重点还是应该放在产品资源的整合和优化。LED产品光是老化一项就要三天，大大超过传统产品，而且还要观察光效、高低压等环节。”马兰仕照明总经理袁冠峰认为。
 
　有业内人士指出，传统灯饰加LED应该注意以下问题：灯珠的高温、高压、低压等老化程序；电气控制，交变电流控制变化，因为LED是要通直流电；材质、外形、内部结构都要有相应变化，尤其注意要用分断器，这样传统和LED光源才能相对独立运作而不至于相互影
响。
 
　“正是由于对产品资源掌控不力，款式更新速度快，终端销量也未能马上打开，库存和研发压力都压在企业脊梁上，不少家居灯饰企业的LED转型最终只能搁置或者另谋出路。”曾在家居照明企业任职营销高层的肖南方说道。
 
　不过，LED在家居灯饰领域的渗透给终端展示、导购，甚至渠道创新都带来不少变化，让原来在二三线徘徊的企业现在有了突破的希望。
 
　“植入LED主光源的家居灯饰在传统渠道也发生了一定变化，更注重整体光效的体验而不是单纯的同一系列产品的罗列。”天马灯饰董事长刘同光介绍道。
 
　“目前，大家都在考虑如何快速打造第一品牌增加含金量和快速切入市场提高影响力。” 刘同光说。
 
　终端渠道生变
 
　面对白热化的市场竞争，LED灯饰的推进该如何与下游渠道相结合，如何铺设终端市场，这是企业涉足LED灯饰行业的最大瓶颈。
 
　郭云平对高工LED记者说道：“终端就是市场，研发就是保障。我们鹰雁团队目前的合作伙伴--凌立家居灯饰有限公司在LED灯饰领域做的相对成熟。它有一个专业的研发团队，其研发的LED现代家居灯饰具有“简约、唯美、品位、科技”的产品特色，并具有一个比较明确的终端选择和市场定位。”
 
　郭云平对记者表示，传统的花灯营销模式，只输出产品并不输出服务和技术，而我们采用的全程协销模式是充分考虑渠道现状，从未来渠道核心竞争优势的战略目的出发而提出来的整体渠道过渡模式。简单的来讲，全程协销是实现企业与终端完美连接的纽带。
 
　“企业需要一支顾问式的营销团队。行业已经进入了营销时代，而不是以前的生产时代了。产品同质化严重，我们必须进行营销的差异化。LED灯饰市场怎么做，第一，市销，零售散货，这类方法要把价格相对调高点；第二，专销，即专卖区销售；第三，专卖。”郭云平说道。
 
　据了解，鸿雁团队运用“全程协销”模式助力欧特朗在短短两年时间内冲进家居照明一线品牌。“这是全程协销模式成功的最好证明。”郭云平对高工记者说道。
 
　从经销商的反馈信息来看，现代灯具正处于从“亮起来”到“靓起来”的过程，重视装饰性和美学效果，设计与制作运用现代科学技术，古典造型与时代感相结合，而LED与灯饰的结合势必将主导这些潮流。