现 状：“星光”不再 品类失衡

　　“基本都是LED了，而且知名品牌没有，产品同质之余更看不到亮眼款式和前沿技术。”一位来自江西南昌刘姓经销商对《照明市场》记者说道。

　　刘总在南昌经营水晶灯5年，因为有固定合作品牌，故并非每届灯博会都参与。“今年过来主要也是为了拓展LED终端业务，希望选择有潜力的LED品牌企业合作，拿下江西总代。”不过这次观展，有点失望。

　　记者在展会现场和展后的一周里，随机采访了15家企业负责人和6个参会经销商，其总结得较多的一句话是：“王小二过年，一年不如一年。”

　　“以灯饰闻名于世的中山古镇灯博会，今年灯饰企业参展数量少得可怜，更不要说看到新品了。LED也是参差不齐。即使是金融危机肆虐下的2008和2009年，也比这届有看头。”

　　2008年，时值金融危机，但灯博会推出的金牌馆成为业内亮点。雷士、欧普、三雄极光、TCL照明等行业一线品牌的进驻，让灯博会的参展商质量得以保障。各大品牌圈地布展后纷纷推出主题活动：雷士照明以强大阵势推出高效节能产品、天朗电器投入近百万元组织“千人采购团” 、三雄极光举行500商家交流会、乔森照明代言人曾志伟亲临展会现场、劳士照明打造“人体彩绘”视觉盛宴……此外，主办方举办的“领军企业的社会责任”、“中国照明行业财富与资本”、“灯饰行业的营销误区及解决之道”等大型论坛为博览会赋予了更丰富的内涵。

　　如果说2008灯博会是品牌的天下的话，那么2 0 0 9年灯博会就是明星的天下：欧普照明力推世博会主题展馆、美蝶美家代言人傅艺伟亲临现场、韩国现代照明签约韩国小姐郑潇，钜豪大打范冰冰广告、米尼“包装”瞿颖、深思牵手李湘，几乎所有拥有代言人的企业都纷纷大力推广代言人。受金融危机影响，2009年展会整体质量相比2008年虽然略有下降，但是厂商积极的热情仍让展会多姿多彩。

　　而今年，据灯博会组委会公布的数字显示，共有参展企业614家，其中350多家LED参展企业，占参展企业数的59%，同比大幅增加。然而，记者现场发现，多是LED领域的三四线品牌、甚至配件厂家在同台比价，灯饰照明的一二线品牌屈指可数，就连中山老牌灯饰企业如胜球、开元、新特丽等也不见踪影。其实，与近5年参展企业的横向对比，数量上也许变化不大，但质量已经明显下滑。10届灯博会举办时，参展企业已是本地企业为主，镇外和境外的品牌企业增加有限。

　　今年灯博会，中山市内参展企业高占76.2%。而这份本地企业为主的名单中，却不见木林森、泰腾灯饰、霍尼韦尔朗能、品上照明、欧帝尔等较为知名的品牌。对于以本土中小企业为主的灯博会，可以说是难以看到行业风向，但却能看到灯都古镇的发展现状。

　　“前年，我们就比较担忧，展会人气会逐渐下降。大家也呼吁政府拿出有效措施，促进品牌展会从定位、形式到‘内容’的改良与转型。但依旧不见成效。”一位多年参与灯博会、刚将工业园从古镇搬到小榄的本地LED企业负责人对《照明市场》记者直言不讳。
 

 

 
　　原 因：卖场崛起 灯博会功能淡化

　　二十多年的发展历史，造就了产业集群资源成熟的灯都古镇。而迄今已达十一届的灯博会也曾引领中国灯饰行业潮流，并在中山古镇登顶中国“灯饰之都”的过程中立下了汗马功劳。

　　然而，古镇灯博会为何近年会每况愈下？ 新特丽照明一位门市负责人的概括颇具代表性，“灯饰街与灯博会近在咫尺，灯饰街门市内企业新开发或老经典的产品都有，已是常年展出，何必再去灯博会‘凑热闹’？”据其介绍，新特丽在世贸灯饰广场的数千平方米的旗舰展厅已经投入使用两年多，新研发的LED现代灯则“藏”在展厅内侧。“一般具备研发能力的企业都会将新品放在展厅里面，以防被抄袭。”

　　据记者走访统计，目前全长约8公里的古镇灯饰街，便拥有4000余家灯饰照明门市。自2010年开始，古镇更兴起一股卖场建设热，灯都时代灯饰广场、世贸灯饰广场、银泉灯饰广场、东方佰盛灯饰广场等平均5万平方米以上卖场相继开业。加上在建的为民灯饰广场、太古灯饰广场、星光联盟中心、华艺灯饰广场、LED九州城、光博汇等，未来两年，古镇以及周边区域专业灯具卖场面积将超过200万平方米。

　　随着古镇灯饰产业的不断优化升级，尤其是众多大型专业卖场的兴起，加之众多灯饰照明厂家的产业基础，古镇本身就已经成为了一个巨大的“展会”，有需要的采购商不会刻意等到每年10月的灯博会，而是随时可到古镇了解相关行业信息和进行交易合作。
　　据历年灯博会官方新闻数据显示，自2006年开始，已经没有公布展会效应带来的现场成交金额，“随着全镇灯饰灯具卖场方式的升级转变，令展会原本承载的销售交易功能已经转变或者说是弱化了。”一位曾经依靠灯博会收获外销订单的照明企业负责人说道。

　　另外， 早期的古镇， 大部分厂家都是前店后厂的模式，等待着来自全国的经销商主动前来挑选产品。随着，灯都古镇的灯饰照明行业发展日趋成熟，竞争日趋激烈，厂家近年已经由传统的“坐商”向“行商”转化，令灯博会产业基地的地域优势逐渐褪色。

　　同时，灯博会并未形成有效的展会核心竞争力，在引领行业潮流、展示行业最新成果等反面并无出色建树。传播手段的变革，网络营销方式的出现，也对灯博会构成了一定冲击。

　　一位在灯都时代广场拥有200多平方米展厅的LED企业负责人介绍，“从2007年开始连续参加，并从灯博会上打响名声、收获订单，到现在公司参展已不再是为了订单，而是一种业务化的习惯。”

　　他表示，“如果本地企业都不支持自己的展会，灯博会还怎么开？没有灯博会，‘灯都’又情何以堪？”

　　出 路：重新定位 品牌为重

　　“专业采购商的质量下降，盲目上马LED带来同质化和价格战等，不仅折射出灯博会历时十一年后遭遇到前从未有的瓶颈，同时也给古镇未来的发展敲了警钟。灯博会改革可谓箭在弦上。否则，未来将会处于‘鸡肋’的尴尬地位。 ”中山照明电器协会会长、华艺灯饰集团董事长区炳文对《照明市场》记者说道。

　　首先， 需要看到的是灯博会的定位日渐模糊，并日益迷失。众所周知，中国灯饰照明实际上可以分为两大行业：灯饰与照明电器，两个行业在产品、渠道、营销方面都有很大差异。在灯都古镇，除大量的灯饰企业外，还有相当数量的照明、电工企业。古镇灯博会在诞生之初，就同时涵盖了这两大领域的产品展示。

　　“然而随着行业的发展日渐成熟，灯饰与照明电器之间的距离越来越远，行业诉求也明显不同。古镇灯博会仍将两者囊括其中，并未形成较好的行业区分，并提供针对性的服务。反观行业里的其他中型展会，均在品类划分上日趋专业，这是它们影响力日益增加的一个原因。”山东天马灯饰董事长刘同光说出了对灯博会的看法。

　　对于灯博会的改革，莱亚照明董事长周家祥认为，灯饰照明行业已经从“坐商时代”到“行商时代”并开始向网商时代过渡，灯博会应考虑到网络在如今企业销售环节中的作用，相应做一些改革。据记者调查所知，早在2007年，首届网上灯博会开始招商，希望打造24小时向全球开放，类似一个“永不落幕的灯博会”，不过，其后却因为推广、招商、吸引人气、控制品质等方面难度过大而搁浅。

　　青年商会会长、鹰皇灯饰董事长李杰标则表示，无论国内还是国外客商，都从以前的在展会当场下单，逐步转变为 “货比三家”，态度日趋谨慎。因此，参展的直接回报也越来越低。

　　如今，市场竞争越来越激烈、越来越趋于白热化。只有规范好灯饰行业标准，才能擦亮“中国灯饰之都”这张名片，提升古镇灯博会的知名度和品牌效应。与广州、香港等地的照明展相比，古镇应该争取吸引更多的国内知名品牌和国际性品牌参展。